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《视觉锤-视觉时代的定位之道》劳拉·里斯附录B 企业家感言

来源:互联网编辑:哈尔滨包装设计公司 时间:2022-01-17

对于定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事,有时候,不被人看好是一种福气。正是因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年,星巴克在全世界有上万家店,关键要有独特的定位。

——阿里巴巴集团主席和首席执行官 马云

如果说王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展的过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。

——加多宝集团(红罐王老吉)副总裁 阳爱星

定位理论能帮你跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特,多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问;定位理论,多年来一直是劲霸男装3000多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位,进而明白如何坚持定位,明确方向,进而找到方法,这就是定位的价值和意义。

——劲霸男装股份有限公司总裁 洪忠信

邓德隆的《2小时品牌素养》是让我一口气看完的书,也是对我影响最大的书,此书对定位理论阐述得如此透彻!九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此契合,如同一个具体的案例!看完此书,我们更坚定了九阳的“定位”。

——九阳股份有限公司董事长 王旭宁

定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。

——山东东阿阿胶股份有限公司总经理 秦玉峰

品牌,是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特是世界级大师,定位理论指导了许多世界级企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。

——燕京啤酒集团公司董事长 李福成

定位已经不是简单的理论和工具,它打开了一片天地,不再是学一个理论、学一个原理,真的是让自己看到了更广阔的天地。

——辉瑞投资公司市场总监 孙敏

好多年前我就看过有关定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理念更清晰,理解更深刻,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。

——立白集团总裁 陈凯旋

在不同的条件下、不同的环境中,如何运用定位理论,去找到企业的定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好地实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早走越好。

——江淮动力股份公司总经理 胡尔广

定位的关键首先是确立企业的竞争环境,认知自己的市场地位,认清楚和认识到自己的市场机会,这样确定后决定我们采用什么样的策略,这个策略包括获取什么样的心智资源,包括如何竞争取舍,运用什么样的品牌,包括在品牌不同的生命周期、不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。总之,这是我所经历的最实战的战略课程。

——迪马实业股份公司总经理 贾浚

战略定位,简而不单,心智导师,品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化,希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。

——IBM(中国)公司合伙人 夏志红

从事广告行业15年,服务了100多个著名品牌,了解了定位的相关理论后,回过头再一看:但凡一个成功的企业,或者一个成功的企业家,都不同程度地遵循并且坚持了品牌定位理论的精髓,并都视品牌为主要的竞争工具。我这里所说的成功企业,并不就是所谓的大企业(规模巨大或无所不能),而是拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌。这样的成功企业,至少能有很好的利润、长久的生存基础,因而一定拥有真正的竞争优势。

——三人行广告有限公司董事长 胡栋龙

定位理论对企业的发展是至关重要的,餐饮行业非常需要这样一个世界顶级智慧来做引导。回顾乡村基的发展历程,我已领悟到“定位”的重要性,在听了本次定位课程之后,有了更加清晰的认识和系统的理论基础,我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”!

——乡村基国际餐饮有限公司董事长 李红

心智为王,归纳了我们品牌成长14年的历程,这是极强的共鸣;心智战略,指明了所有企业发展的正确方向,这是我们中国的福音;心智定位,对企业领导者提出了更高的要求,知识性企业的时代来临了。

——漫步者科技股份公司董事长 张文东

定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。从很大意义上来说,定位是因,品牌是果。定位之后的系统整合和一系列营销活动,实际上是在消费者的大脑里创建或强化一种心智模式,或者是重新改善对待品牌的心智模式。当这种心智资源被占有到一定程度(可用销量或市场占有率来衡量),或心智模式已在较大市场范围明确确立时,则形成了品牌力,而品牌力即构成了竞争力的核心,品牌战略则是有效延续和扩大核心竞争优势的方针性举措。

——奇正藏药总经理 李志民

消费者“心智”之真,企业、品牌“定位”之初,始于“品牌素养”之悟!

——乌江榨菜集团董事长兼总经理 周斌全

盘点改革开放30年来中国企业的成长史,对于定位理论的研究和运用仍然凤毛麟角。企业成败的案例已经证明:能否在大变动时代实现有效的定位,成为所有企业面临的更加迫切的问题。谁将赢得下一个30年?就看企业是不是专业、专注、专心去做自己最专长的事!

——西洋集团副总经理 仇广纯

格兰仕的成功印证了“品牌”对于企业的重要价值,能否在激烈的市场竞争中准确定位,已成为企业生存发展的关键。

——格兰仕集团常务副总裁 俞尧昌

经过这些年的发展,我的体会是:越是在艰苦的时候,越能看到品类聚焦的作用。长城汽车坚持走“通过打造品类优势提升品牌优势”之路,至少在5年内不会增加产品种类。

——长城汽车股份有限公司董事长 魏建军

在与里斯中国公司的多年合作中,我最大的感受是企业在不断矫正自己的战略定位、在聚焦再聚焦,真的是一场持久战。

——长城汽车股份有限公司总裁 王凤英

定位思想最大的特点就是观点鲜明,直指问题核心,绝不同于学院派的观点。

——北药集团董事长 卫华诚

定位理论我一直关注,我的体会很实战,而且不断在发展和完善,很多观念都体现了根本的规律。

——真功夫创始人 蔡达标

接触了定位理论,对我触动很大,尤其是里斯先生的无私,把这么好的观念无私地奉献给企业。

——滇红集团董事长 王天权

对于定位理论的理解,当时里斯中国公司的张云先生告诉我们一句话,一个企业不要考虑你要做什么,要考虑不要做什么。其实我理解定位,更多的是要放弃,放弃没有能力做到的,把精力集中到能够做到的地方,这样才有可能在有限的平台当中用你更多的资源去集中,做到相对竞争力的最大化。

——家有购物集团有限公司董事长 孔炯

定位和品类战略思想,令AB集团受益匪浅,从2008年导入至今,我们在大环境不好的情况下,每年都高速增长。

——江苏AB集团董事长 周惠明

我们曾经以为定位就是找一个定位概念,然后上大量广告。但实践证明这种做法风险很大,品类战略帮我们理清了如何将定位理论落地实践的思路。

——喜多多食品有限公司董事长 许庆纯

定位理论告诉我们,品牌要通过定位,抢占消费者心智,成为品类的代表。我们要做的工作就是,讲到保温杯,消费者就想到哈尔斯。我们要做的就是要聚焦,要做领导产品。

——哈尔斯股份公司总经理 张卫东

在定位理论上,我的感受首先就是聚焦。聚焦之后,站在自己聚焦的产品或者品类上,给自己聚焦的品类进行一个理念的诉求,而后围绕自己定位的理念进行视觉或者是全方面销售的打造。

——净雅集团董事长 张永舵

相信定位理论,坚定地聚焦品类,持之以恒,这是中国品牌能够早日成为世界品牌的最佳途径。

——唯美集团董事长 黄建平

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