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《视觉锤-视觉时代的定位之道》劳拉·里斯附录A 定位思想应用

来源:互联网编辑:哈尔滨品牌策划公司 时间:2022-01-17

·长城汽车:品类聚焦打造中国SUV领导者

以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资进入现有市场更大的轿车市场,并于2007年推出首款轿车产品,市场反响冷淡,企业销量、利润双双下滑。2008年,在定位理论的帮助下,通过研究各个品类的未来趋势与机会,长城确定了聚焦SUV的战略,新战略驱动长城重获竞争力,哈弗战胜日韩品牌,重新夺回中国市场SUV冠军宝座。2011年,长城更是逆市增长,销售增速及利润高居自主车企之首。

·真功夫:新定位缔造中式快餐领导者

以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后逐渐陷入发展瓶颈,问题店增加、增长乏力。在定位理论的帮助下,通过研究快餐品类分化趋势,真功夫厘清了自身最佳战略机会,聚焦于米饭快餐,成立“米饭大学”,打造“排骨饭”为代表品项,并以“快速”为定位指导内部运营以及店面选址。新战略使真功夫重获竞争力,拉开了与竞争对手的差距,进一步巩固了其中式快餐领导者的地位。

·家有购物:扭亏为盈,销售额增长600%

家有购物成立于2007年,在经历第一年的快速成长后遇到了发展瓶颈,2009年销售额仅为2.8亿元,企业亏损加剧。2010年,在定位理论的帮助下,家有购物重新规划了企业战略,聚焦家居用品品类,明确了“天天特价”的定位,战略实施之后,迅速扭亏为盈,2011年销售额突破18亿元,增长600%。

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