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果疏品牌营销策划方案

编辑:哈尔滨品牌策划公司 时间:2022-01-17

哈尔滨品牌策划公司讯:“尝鲜”是产生购买力的源动力之一,而消费者大多“懒惰”,或者不想冒太多风险的中庸心理。而当这样的冲突产生之时,能否把握住消费者摇摆不定的心情便成了某些品牌打开市场的“钥匙”。重要的是这种找寻”平衡点“的心态可能渗透到各品类之中。 而让消费者感觉到新鲜的秘诀,就是要创造一个别具一格的品牌。品牌是一个公司的最终财富,超越了产品本身,品牌是一种情感,人始终活在各种不同的情感中。那么对于果疏品牌该如何实现品牌化呢?

一、全方位调研工作,确保品牌走向直击人心

1、企业调研:

全面了解企业的经营情况,发掘企业的优势与不足,为企业具有针对性地制定营销推广策略提供依据。

2、市场调研:

所谓知己知彼方可百战百胜,为更好地发掘果疏品牌的市场机会,可以通过对商超、社区生鲜专卖店、粮油批发市场进行全方位的市场走访,对不同渠道的终端业态、竞品终端陈列及销售状况、竞品终端推广等进行深入调研,为果疏品牌制定市场营销策略提供方向。

3、消费者调研:

市场销售主要面对的是终端消费者,可以通过调查问卷的形式对目标受众群体进行定量的调查,对消费者的消费观念、消费动机、消费行为进行系统的调查,深入发掘消费者的消费需求。

二、差异化品牌定位,区隔竞争对手,占领消费者心智

面对日益增长的物质财富与“现代文明病”所带来的高体重、高血压、高脂肪、高血糖等日益下降的健康指数,以及频频发生的食品安全问题,人们对吃的概念也在发生着改变,已经从吃饱吃好上升到吃的安全,吃的健康,天然、绿色、有机、营养、健康、安全的绿色健康食品正在逐步成为市场消费者的首选。

三、整合产品,提升产品市场竞争力

针对果疏品牌产品线单一、包装缺少特色等导致产品缺乏市场竞争力的情况,我们通过对竞争对手的产品线、销售价格、包装进行详细的调研分析,同时结合不同渠道消费者购买习惯与行为,对果疏品牌的产品线、产品组合、产品价格等进行重新定位于整合,并根据品牌的定位对产品的包装进行重新的设计,使之更符合消费者的购买需求,提升产品的市场竞争力。

。营销形式对于产品销量而言起着最直接的作用。营销活动最后一环也是最重要的一环便是终端销售。随着网络的全面普及,移动互联时代的到来,人们在网上逗留的时间明显增多。互联网媒体的广告价值日益增加,网络营销成为不少商家的必争之地。而对于果疏品牌而言,020模式已经完全颠覆了传统的营销模式。接下来小编将为大家介绍一下果疏品牌网络营销的几种方式:

一、O2O营销

O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。

O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。

让消费者在线上选择心仪的服务,再到线下享受服务。

㈠由线下发起的O2O引流

首要任务是,将客户引至线上的官方网站/网店、移动APP/移动网店或各类社交网站上的官方账号。

由线下引流至线上,则主要的手段通常有三类:

⑴线上广告刺激,其中可以同时提供网址或对应的二维码,供客户输入或拍照。

⑵线下口碑传播,驱动潜在客户自己上网通过搜索等方式找到相应的线上网店或社区。

⑶线下提供可以在线上使用的优惠券。

如果是消费型业务由线下引流至线上,则还需将客户最终引至官方网店或移动网店。

消费型引流,除了上述策略外,还可以有另外两类办法:

⑷通过在地铁车站或公交车站等公共空间设立虚拟超市,潜在客户通过上面的二维码进入相应的购买页面;

⑸通过直接提供支付型二维码,直接完成消费。

㈡由线上发起的O2O引流

通常分为两类:一是线上引流至线上,二是线上引流至线下。

如果是由线上引流至线上,则后者同样可能是官方网站/网店、移动APP/移动网店或各类社交网站上的官方账号,而前者则可能来自其他的线上平台。其方法与上述从线下引流至线上接近,只是广告、网址、二维码及优惠券可以在线上直接提供,操作上更方便。

如果是由线上引流至线下,则主要的手段通常有三类:一是线上发布可以供线下使用的优惠券;二是关注线上某账号后线下可以打折消费或获赠礼品;三是设计抽奖活动,要求其中某些环节必须在线下完成。

不得不再次提醒的是,引流只是O2O的第一步,相应的网站或社区,必须不断优化服务流程,让被引来的潜在客户能够注册并真正消费。显然,简单、实用或实惠,加上前面提到的广告、口碑或优惠券,是吸引潜在客户注册并消费的动力所在。

二、网络营销的其他引流方式

1、搜索引擎营销:简称SEM。根据用户使用搜索引擎的习惯,利用用户检索信息后会采用搜索引擎返回结果的心理,尽可能将营销信息传递给目标用户,一次获得良好的销售或者推广效果。

2、病毒性营销:此种方式是将公司或品牌利用口碑传播在互联网用户之间口口相传。是一种高效的信息传播方式,而且是几乎不需要费用的网络营销手段。

3、论坛营销:企业通过论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等表达方法像受众传播自身产品和服务信息,从而让目标客户深刻理解企业产品和服务,达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。

4、微博营销:通过更新自己的微博内容与大众互动,或者与大家讨论有趣的话题,将自己的产品或服务向大众推广,以此达到营销的目的。

5、微信营销:微信营销是网络经济时代的产物,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户根据需要订阅相关公众账号,企业提供用户需要的信息,进而推广自己产品的点对点营销方式。

品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型,也是一个特定的系统工程,实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求,是信息时代营销活动的必然要求,所以必须时候把握住市场的信息变化,才能使经营活动不会产生偏移。

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