场景营销如何提升品牌的体验价值

 : 品牌策划     |      2020-01-29

哈尔滨品牌策划公司讯:消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的,消费者是透过场景来认知产品的,消费者在不同的场景下具有不同的需求,企业开展市场营销需要在相关的场景下,将产品卖点与消费者需求相对接,有效地触动消费者的痛点和痒点,引起消费者的情感共鸣,激发购买欲望,建立起良好的互动关系,并形成消费者黏性和忠诚度。

场景在市场营销中起着十分重要的作用,我们可以简单的把场景理解为消费者所处的时间、空间以及周围人物、环境因素的综合,在这一意义上,场景就是具体的“消费情景”。

消费情景包括外界刺激和内心感受两个方面,影响消费者购买欲望和行为,消费者对于自身所处的环境“触景生情”,产生联想及特定的行为,在不同的场合,表现出不同的消费行为;在某个特定的时点,也会有不同于其它时间的购买欲望和行为。

借助于具体的消费情景,可以将产品与消费者的具体时间、地点、行为等内容连接起来,有效促进用户的产品使用意向,并形成良好的品牌感受。品牌专家沈菏生先生认为:场景赋予了产品以意义,品牌即场景,同样的东西,在不同的场景里,其实代表的意义也是不同的。比如酒水,在不同的场景中就可能意味着不同诉求,因而同样是酒水,只要场景不同,消费者就可以形成不同的感受和体验,产品只是品牌和场景的载体而已,婚宴给酒水赋予喜庆气息;礼品表现了送礼人的心意。

品牌都是带着温度和故事的产品和场景的组合,不同的场景带来了不同的附加意义。当越来越多的产品具有了场景化的意义,形成了品牌,用户面对不能场景化的产品是将会茫然无措,没有选择的依据和冲动的理由,这些产品终将会默默无闻。

文章标签: 哈尔滨品牌策划 相关文章推荐

转载请注明出处:场景营销如何提升品牌的体验价值:http://www.hrbpinpaisheji.com/pinpaicehuanews/198.html